该文档是针对雅钲燕窝品牌的营销建议方案，包括需求解读、研究透视、解决思路、执行计划和服务内容等部分。
雅钲面临燕窝消费市场及环境不清晰、产品切入市场困难、概念不突出、发展阶段规划不明、渠道和市场推广策略待确定等问题，核心是如何打造有影响力品牌并提升销量。
燕窝市场已从奢侈走向大众化，消费群体扩大，价格趋于亲民，天猫、京东等平台品牌和商品众多。竞品如燕之屋、轻氧轻燕、小仙炖等，在概念、形象包装、渠道布局等方面各有特色，竞争主要体现在品牌塑造、产品概念和故事包装上。
雅钲品牌架构和个性不清晰，官网无价值提炼；产品即食概念缺乏新颖性，价值体系不完善，卖点无差异；渠道主要依赖朋友圈，推广动作少，市场覆盖范围小。
- 塑品牌：梳理品牌架构，构建价值体系，打造品牌IP，如明确雅钲与印泰坡关系，确定品牌定位等核心要素，塑造生动IP形象。
- 产品价值塑造：塑造燕窝价值新概念，进行场景化塑造，构建产品价值体系，满足消费者多样化需求。
- 渠道布局：以微商为首要布局实现扩张入市，积累口碑后开通电商渠道，最终落地线下专柜/专卖店。
- 创意推广：以内容营销为核心，通过事件营销、话题炒作等吸引用户关注，如策划戳心话题、创造IP故事等，结合热点追踪和内容创意，选定传播阵地进行推广。
提供品牌高价值塑造、形象物料设计、产品力提升、渠道实施规划、精准传播规划、微商及电商运营和招商策划等服务，策划服务费146万元，服务期12个月，费用支付分阶段进行，同时明确了不包含的费用项目。
标签： #品牌营销包括哪些内容
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