为了制造热销的假象，开发商会采取各种手段进行营销。他们可能在售楼中心的房源公示栏上打出“售完”的字样，让购房者觉得房源紧俏。销售人员也会制造紧张感，让购房者在没有考虑清楚的情况下就签订合同。此外，一些开发商还会使用高亮度照明和开放型厨房等手法来让房屋看起来更加吸引人，但实际上可能并不实用。
购房者在签订购房合同时一定要仔细阅读，并将一些细则写入合同中。很多房地产销售人员会交给购房者已经填好的合同，其中的条款往往是有利于开发商的。一些购房者由于不了解相关法规，可能会在糊里糊涂中签字，导致后来发现自己上当受骗。合同中的责任规定也可能含糊不清，当开发商不兑现承诺时，购房者的权益就会受到损害。
现在市场上，开发商在签订正式合同之前会要求购房者交纳一定数额的定金或订金。如果合同签订不成或者购房者不来签约，定金或订金就不会退还。这种约定对购房者非常不利，使其在签约时处于被动地位。如果双方因为合同条款无法达成协议而导致谈判破裂，开发商往往会以对方没有签约违反定金约定为由，拒绝退还定金。
开发商会通过广告来吸引购房者，描述楼盘的优势和优惠政策。然而，房地产行业的广告中存在着虚假宣传的问题。例如，一些开发商宣传的“精装修”实际上并没有在合同中明确写明装修材料品牌和标准，导致纠纷发生时开发商往往逃避责任。另外，一些开发商还会让装修公司与购房者签订独立的装修合同，以推卸责任。
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