数据是企业的“核心资产”，数字化是企业的“核心战略”，营销数字化是企业数字化战略的“尖刀工程”，渠道数字化是营销数字化的“基础”，营销费用数字化是渠道数字化的“指挥棒”
企业数字化建设越深入，优先在营销数字化方面的投入就会越多，随着投入越多问题也会越多；营销数字化的推进已经进入了深水区，每个企业进行项目实施时，总会遇到很多问题，正因为市场上能够构建营销数字化动力系统的整体解决方案提供商很少很少，每个传统企业都需要一个具备“EBC”能力的数字化系统服务商，为其提供对应的营销数字化解决方案。
为了让传统企业更好地了解营销数字化，我们精选了【数字化星球】订阅号的经典好文，有通过不同维度（理论、实践、案例、方案等），供大家详研！
米多创始人王敬华认为，在数字化时代，渠道的价值链正在被重构，渠道经营能力正在由“深度分销”向“全域粉销”跃迁，渠道不再单纯靠分销实现销量，必须以动销为依归。扫码红包正是品牌商为促进动销祭出的一把利剑，但是扫码红包被套现象频频发生，羊毛党防不胜防，品牌商又该何去何从？
伊利每益添小白乳的扫码促销活动虽然在市场营销方面做出了努力和创新，但在以用户为中心的转型过程中，仍有改进的空间。只有真正从用户的角度出发，才能实现营销活动的成功，提升消费者体验，增强品牌忠诚度。
优益C推出的“码上旅行寻菌”活动，不仅是一项创新的营销举措，更是品牌对品质和创新承诺的有力展示。此次活动深化了消费者对优益C品牌的认知，增强了他们对品牌的信任感，从而提升了品牌价值。
为了让品牌商更深入了解1元换购，我们调研了近100家企业的一元换购活动，从核心价值、主流模式、典型痛点、品牌案例进行梳理。本篇文章重点诠释1元换购活动解决方案的整体框架与思路，先让大家对一元换购有更清晰的认知，内容先不做详细拆解，详细内容将会在【数字化星球】公众号定期输出。如想了解更多内容，亦可联系米多营销顾问活动相关一元换购解决方案。
荔小吉通过引入品牌红包机制，极大地增强了产品的市场触达能力。王老吉通过成熟运用“一物一码”技术，深耕消费者运营，从产品、奖励、互动等方面直击用户消费心理，加强了与消费者的连接，实现了品牌与消费者之间的共赢。
一物一码是连接人、货、场，沉淀数据的最佳方式，不只是简单的促销工具，是基于扫码数据建立的用户账号体系，是营销数字化、销售费用在线化的前提。如果仅仅将一物一码视为阶段性促销活动的软件工具，那么扫码活动的效果自然会大打折扣。
米多创始人王敬华认为， b 端扫码是生意， C 端扫码是惊喜， C 端扫码重在占领“首选”心智。近两年白酒企业在为 C 端创造惊喜的玩法百变，有 100% 中奖率的扫码红包，千元乃至万元的大金额红包，还有金条大奖等噱头。而 剑南春 在 C 端惊喜方面另辟蹊径， 敏锐地抓住了 当下 消费者对于 明星演唱会 的 热衷 ， 创新地 将 明星演唱会 与 扫码积分 相结合， 推出 了 “ 七夕之夜明星演唱会 ” 门票扫码积分兑换活动， 为酒企 深度经营 C 端 提供了新思路。
米多创始人王敬华认为 “一物一码绝不是简单的发红包，而是把产品转化成更加隐蔽的传播、转化入口，让品牌商和消费者之间的连接路径更加简化，建立与消费者的连接通道。 ”
米多创始人王敬华认为 “用户在哪里，品牌的影响力就应该在哪里；用户活跃在不同的生态平台内，在不同的生态平台内构建私域阵地实现全域覆盖，是品牌在数字化时代实现‘以用户为中心’的必然选择；用户不是任何品牌的私有财产，“连接”比“拥有”更重要。”
海天酱油近期策划了针对薄盐系列产品的营销活动，主要通过C端拉力（码上“淘金”）、渠道推力（“码”上有奖）双驱轮推动。这与米多创始人王敬华的观点“企业的营销方案必须以销售动作为出发点，激活b端，全面强化零售商的首推意愿；经营C端，深度抢占消费者的首选心智”不谋而合。我们一起来分析一下海天酱油此次活动。
米多创始人王敬华认为“消费升级是亘古不变的趋势，品类是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，品牌力伴随着主流消费人群年龄的代际更替不断升级迭代，高端化是抢占新主流价格带来的破局点，也是破除内卷的机会。”
乳类行业消费者最重视的就是产品来源及质量安全，只有对产品全生命周期进行全方位溯源监控，才能让消费者买的放心。米多创始人王敬华说过“通过产品追溯数字化，为全渠道业务和客户连接提供基础，让品牌能清晰掌控渠道库存、窜货情况等，实现产供销有机协同。”
超威电池在8月23日至10月10日策划了“换超威领红包、抢冰箱赢手机活动”，活动声势浩大，我们一起来看看这次的活动情况。
康师傅“揭盖扫码赢千万份红包”活动在提升品牌曝光度和消费者参与度方面具有一定的潜力，但同时也面临着中奖率低和参与流程复杂等挑战。
红牛利用扫描箱码的形式对终端网点实行红包奖励，鼓励更多的终端用户增加进货量和扫码次数，从而提升产品的销量和市场占有率。这种激励机制也有助于红牛收集宝贵的市场数据和用户反馈。
米多创始人王敬华曾说：“在企业落地营销数字化过程中，要分步推进，徐徐渐进，先从一切存量业务数字化改造开始，以用户为中心，以产品为连接触点，实现数据资产的累积，再通过数据分类清洗反向实现对存量业务的精准营销赋能，最终实现全域赋能，全链共赢。”
金典通过在微信小程序中提供清晰、透明的活动规则，不仅提升了活动的专业性和正规性，还增强了消费者对品牌的信任感和满意度。这种以消费者为中心的策略，有助于金典在激烈的市场竞争中建立良好的品牌形象，并促进长期的消费关系。
都市牧场的这次夏日营销活动，是对品牌营销策略的一次大胆创新。它不仅提升了消费者的购物体验，也为品牌带来了更多的市场机会。通过这种方式，都市牧场不仅在短期内提升了销量，更重要的是，它为品牌的长期发展和深度用户连接奠定了坚实的基础。
如上篇分析，当前营销数字化已经从机会红利期发展到实际成熟期，就如毛主席曾说过：“在认识过程，战术决定战略；在实践过程，战略决定战术”。当前营销数字化也是如此，已经从“战术决定战略”的认识阶段走向“战略决定战术”的实践阶段，因此前瞻性、全局性、一体化的营销数字化战略规划至关重要。营销数字化需要先进行总体规划（顶层设计，学习成熟模式），并引入有经验的成熟服务商进行试点。此外从东鹏特饮的营销数字化历程来看，涉及从工厂生产、仓储物流到渠道销售管理、品牌市场推广等所有产品、渠道、促销和品牌的市场营销团队，涉及整个公司的市场营销体系变革。企业想要能成功复制东鹏特饮成功的前提条件必须是一把手工程，这样才能实现统一规划、统一标准、分步实施、业务整合、流程优化、存量改造、试点先行、效率驱动和持续突破。
米多创始人王敬华曾说：“在数字化基础设施日益完善的当下，线下渠道正在由‘深度分销’走向‘全域粉销’，品牌商必须学会从‘控制’走向‘赋能’，营销数字化战略给了品牌商“一剑开天门”的机会。”
米多创始人王敬华说过“要以营销费用数字化为指挥棒，在不改变营销费用预算体系及类型的前提下，以提升b端动销为目的，还原各类营销场景并进行在线化改造，让营销费用由“大水漫灌”的“不够花”变为“精准滴灌”的“花不完”。”
标签： #数据库营销经典案例
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