2024 年，在 StarRocks 社区朋友们和众多行业大客户的支持下，镜舟科技向前迈进了一小步，同时也是商业化推进的一大步。今年，镜舟科技实现了从追求市占率到追求商业成功的战略转型，并展现出强劲的增长势头和可持续发展潜力。
回顾整个 2024 年，StarRocks 社区和镜舟科技在众多行业客户、生态伙伴的支持下逐渐壮大。
1、固定报表与自助分析：用户数超过 300+，主要采用单表同步物化视图和 flat JSON 等产品功能。
3、数据跑批加工：60 多位用户正在使用 Spill-Down 和异步多表物化视图来进行数据处理。
得益于StarRocks全球影响力的提升，也得益于“客户的成功是最大的成功”的价值导向，镜舟科技的商业化客户已经突破120家。
2022 年，镜舟科技商业化客户覆盖包括百胜中国、极兔快递、中信建投、TCL、沃尔玛等企业。
2023 年，南京银行、四川银行、申万宏源、华夏基金、腾讯音乐、OPPO 等新客户的加入，进一步扩大了镜舟科技的市场影响力。
2024 年，延续行业化深耕的方向，与中信银行、民生银行、宁波银行等更多优秀的企业携手共进。
在过去两年的发展历程中，镜舟科技深刻认识到商业化的本质不仅要提供高质量的产品和服务，更要建立可持续的商业模式。这促使我们重新思考一个根本性问题：如何真正为客户创造长期价值？
镜舟科技选择通过持续的技术创新和服务质量来赢得市场。我们相信，只有让产品性能达到领先水平（较同类提升 3-5 倍），才能真正满足高价值客户的需求。同时，镜舟科技不参与低价竞争，因为客户深知，纯粹的低价竞争难以支撑持续的产品和服务质量。
镜舟科技选择以订阅制替代传统买断模式，这不是简单的商业模式创新，而是对客户负责，让客户能够基于实际价值做出选择，也让镜舟科技能持续投入到产品创新和服务优化中，形成良性的商业循环。
从“追求市占率”转向“追求客户成功”，镜舟科技建立起“以高价值客户增长”为核心的经营策略，这种转变让我们能够将有限资源投入到真正理解并重视数据价值的客户中。通过推广 StarRocks 湖仓新范式和 Lakehouse，镜舟科技帮助越来越多的企业构建现代化数据架构，并实现降本增效。
围绕这三个核心原则，镜舟科技用 ARR 和 NRR 两个指标指导公司上下的经营。一方面，公司持续关注新客户的开拓，保障高价值服务；另一方面，通过重视 NRR（净收入留存率）指标，着力提升存量客户的价值，保障高质量服务。新老客户的平衡发展策略，让镜舟科技在市场竞争中获得持续的增长动力。
孙文现在会上分享了一组数据：ARR连续三年翻倍增长，NRR保持130%的增长。这不仅是数字的增长，更是镜舟科技价值创造能力的见证。
过去三年，镜舟科技观察到一个趋势：用户在使用开源产品后，转向付费商业化产品的主要动力，是他们对业务的依赖性，关键系统的稳定性直接影响到客户决策。因此，镜舟科技的产品设计必须围绕这些关键场景展开，确保能够满足客户的核心需求。
一个优秀的开源产品“并不完全等于”一个成功的商业化产品，商业化产品要找准企业级客户线年，镜舟数据库3.3版本在易用性、安全性和稳定性等方面实现重要突破：
标签： #数据库营销公司
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