长期以来，团购、商务、宴席始终是拉动白酒行业增长的“三驾马车”。而伴随新一轮白酒调整周期的到来，宴席市场则表现出了更为强劲的韧性。据华经产业研究院发布的《2022—2027年中国婚庆行业市场深度分析及投资前景展望报告》所示，2021年及2022年，我国结婚登记数量分别达763.6万对、947.9万对。而中国婚庆产业市场规模将近17000亿元。因此，婚宴宴席市场也成为各大酒企的“必争之地”。众多酒企纷纷将目光聚焦于婚宴市场。
但面对激烈的市场竞争，如何才能成功抢夺婚宴市场份额并脱颖而出?更健康的高端白酒衡水老白干，凭借全面且新颖的系列活动，为婚宴市场的营销开辟了全新思路。
如今随着电商和互联网平台的迅速崛起，众多企业都将营销活动的宣传重点转移至线上渠道，集中“火力”猛攻各类平台、APP的广告投放，希望通过高曝光快速抢占市场。殊不知，能够为消费者提供更具参与感和现场体验的线下渠道，也不可或缺。衡水老白干深谙此道，充分整合资源，采取“线上+线下”方式齐发力，打造全方位、立体式的营销格局。
早在2018年，衡水老白干便推出“家有喜事”结婚季这一重大IP活动。2022年，衡水老白干更是在衡水、石家庄等地举办了“家有喜事 五星祝福”“甲等15 一生相许”等系列线下活动，引发了年轻人的高度关注和积极参与。2023年，衡水老白干“家有喜事 十八酒坊”活动进行升级，在石家庄万达广场、勒泰中心等多个大型商场举办结婚季活动，吸引了大批情侣踊跃参加，获得高曝光。2024年，衡水老白干还联合河北广播电视台进行宣传报道，并在社交平台进行全矩阵传播。与此同时，衡水老白干结婚季活动还在地铁站、终端陈列、核心酒店等高频次的露出，在各大商圈的户外大屏进行了广告投放，精准触达广大消费者，有效提升品牌在婚宴市场的知名度。
线上线下齐发力，衡水老白干结婚季活动展示了品牌文化、活动特色与价值理念，同时更激发了广大消费者的消费热情，于无形中提升品牌整体影响力，为品牌长远发展注入崭新活力。
对于一场成功的营销活动来讲，除营销渠道要合适外，活动本身质量也很重要。放眼如今白酒市场，为了快速占领市场，各大主攻婚宴市场的白酒使出了换包装、赞助节目、请代言人、参与各种展会等多样化的推广策略，但却忽略了“若想真正提升品牌影响力、渗透力，营销必须回归消费者本体”的事实。而衡水老白干也早就意识到这一点，始终以消费者需求为导向，不断创新营销方式。
自举办结婚季活动伊始，衡水老白干便十分注重年轻情侣的需求，深入了解年轻情侣的期待与喜好，先是邀请多对情侣共赴甜蜜之约，并以时下年轻人钟情的露营、剧本杀、拆心愿盲盒等丰富有趣的体验，让幸福爱侣们体验有爱、有酒、意义非凡的浪漫盛宴。之后，衡水老白干还与河北广播电视台合作，为参与活动的新人提供重磅福利，包括邀请专业主持人、网红助力、酿酒体验、封坛喜酒和免费试酒宴等。通过这些独特的安排，让新人们在结婚当天享受一场别样的婚礼，共同见证美好时刻。
丰富多样且有趣的婚礼体验，极具温度与深度的情感共鸣，令前往的新人深刻体验多元化的婚礼文化和品牌魅力。而这种颇具新意的婚礼体验，无疑也吸引了更多消费者的关注，拉动参与积极性的同时，更强化了衡水老白干与婚喜宴的深度绑定。
得益于全面的营销渠道，以及“以人为本”的营销策略，衡水老白干结婚季活动自举办以来便迅速吸引了备婚新人、适婚青年及广大年轻消费群体的高度关注。而衡水老白干也因此成功打造了属于自己的“结婚季IP”，更确立了自身在高端婚宴用酒市场的竞争优势。未来，相信在创新营销策略的推动下，衡水老白干将会抢占更多市场份额，为品牌增长开辟新赛道。
标签： #营销思路和营销方式
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