今年春节前，收到一本专业书籍，后浪出品的《市场营销》。自从2005年开始在一家大学教授市场营销学这一门课程，迄今为止，学习过的相关教材不低于50本了，既有国内国外的经典著作，也有针对不同行业的行业营销书籍。
这一本书尽管是针对教学而创作的教材，但是读起来让人心生喜悦，有理论但不着重于讲述理论的发展与本身，而是把理论与案例相融合，通过案例的带入学习去发现，原来市场营销无处不在、无处不有。
这本书被称为“市场营销学的百科全书”，作者罗杰•A.凯林（Roger A. Kerin）和史蒂文•W.哈特利（Steven W. Hartley）都是著名的美国明尼苏达大学商业管理博士，不仅发表了很多著作，在市场营销的实践领域里也积累了很多经验。
一本优秀的教材首先是好用的，具体表现为教师认为好教、学生认为好学，这本书充分体现以满足顾客需求为中心的市场营销观念，提供丰富的教学性元素，包括学习目标、学习重难点、习题思考题、生动的配图等。
一方面让教师方便将教材用于自身的课程教学过程，使得教师清晰地把握学生通过该教材应达到的学习目标，对教材的知识体系、重难点也能够一目了然；
另一方面让学生方便进行自主学习，为学生提供清晰的学习目标、深入浅出的知识内容、明确的知识点、重难点、必要的自测思考题，以及拓展的学习资源等。
理论是实践经验的总结和升华，理论源于实践而又高于实践。然而过于理论化的教材难免枯燥乏味，容易造成学生学习困难，让学生失去学习兴趣。
这本书将理论阐述与实践案例、实践活动等有机结合，学习过程中，让读者容易感知和体验到的实践案例、实践活动，去理解背后的理论知识是什么以及如何用。
教材的每一章节的结构安排都是从实际案例开始，都有一个开篇案例，案例的选择具有代表性，能够引发读者的兴趣与思考，自然而然地带入有关内容的学习；理论学习过后，再进一步分析开篇案例的内在逻辑。
如果说开篇的案例通过客观描述重在吸引读者继续看下去，那么课后的案例分析则重在解决营销理论是如何被应用到案例中的。
以第一章节为例，选择了乔巴尼希腊风味酸奶的案例，作为一个新的产品通过分析顾客的潜在需求，在美国市场，利用4P营销组合策略迅速从无到有，从小到大。
从宏观上看，教材结构体现在教材的章节目录上，编写教材首要是构建教材的章节结构。教材的章节就像是建筑的四梁八柱。
作者围绕市场营销的两个核心目标：发现消费者的需求和满足消费者的需求。在本书的结构中分为五大模块。
其中1到4章是第一部分，主要讲解开启营销程序；5到7章是第二部分，讲的是买方和市场；8到9章是第三部分，讲的是捕捉市场机遇；10到20章是第四部分，讲的是满足市场需求；21到22章是第五部分，讲了营销流程的管理。
从微观上看，每一章节所要教授的知识点体系中，众多的知识点围绕章节框架共同构成一个逻辑清晰的知识体系。教材的结构反映了编者的核心观点。以第一章为例，主要是开启市场营销的基本认识，四个知识点从构建市场营销与读者的连接出发。
这本书的作者试图通过“亲历营销”来向读者传授营销理念与相关策略，所谓“亲历营销”就是让读者扮演扮演一名需要实际进行营销决策的营销经理。
同样还是以第一章为例，并没有讲太多的与市场营销有关的基础概念与理论发展脉络，直接以“营销与你的职业生涯”为一个分主题，让读者能够产生一种认知，原来市场营销不只是一种工作，而是和自己的职业生涯息息相关。
同样在案例的选择方面，也可以看出作者的用心，比如在读到“3M公司帮助学生学习的策略和营销方案”这个案例时，我就产生了非常强烈的共鸣，专门审视了我读书学习时常用的文具，和案例中的3M公司的相关产品进行对比。
畅销书《认知觉醒》中有个观点，“知识的获取不在于多少，而在于是否与自己有关联，以及这种关联有多充分。”这恰恰说明了学习的本质，是需要与自己产生充分的关联，学为己用。
在人们惯常的印象中，教材就是一本看得到、摸得着的纸质书。在信息技术发展的背景下，《市场营销》作者团队实现了教材和工具包的创新，包括了正文内的链接、推文、超链接PPT和在线博客蹦。
《市场营销》在美国以及世界大受欢迎，本书是第十三版，再版出版必是精品，相比之前的版本，完善了有关社交媒体和移动营销的内容、在营销仪表盘板块展示了“绩效评价指标和使之形象化的模板”等内容，体现了本书处于营销领域前沿。
如果你已身在职场，那么你可以在这本书中发现和你工作中关于营销、管理存在的问题，可以为你提供有针对性地解决方法与工具。返回搜狐，查看更多
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