全面系统的双11复盘能够帮助品牌优化目前的投放策略、内容模型、为未来的发展提供数据支持和策略指导。
品牌目前的投放策略是否正确？如何进一步调整优化提升效率？今天辰木就来和大家一起分享，优质的双11复盘应该如何做：
双十一复盘的核心，是通过分析现有的数据反馈为后续的品牌营销优化提供方向指导。为了保证优化策略始终向“品效合一”大方向进行，品牌应当以投放成本、内容复盘、种草转化实际效果为主要方向，关注相关重点指标，优化投放策略。
对重点数据进行罗列回顾，建议以种草和销量两个主要维度进行梳理，关注投放数据对种草、销量带来的影响效果。
复盘数据指标是否满足预期目标，根据目标完成情况进行具体优化。曝光、点击、互动基础指标是所有品牌都需要关注的重点数据，寻求声量销量进阶提升的品牌也应当关注SOC/SOV、加购、购买等数据
可以按照前期规划逻辑来进行整体复盘，根据前期布局的内容类型，分别统计爆文率和其他数据，对比哪种类型数据表现更好。
根据笔记整体数据情况是否达到预期，归纳原因及优化方向。根据爆款优质笔记数据，总结本品适合的爆文表达形式，为下一步内容规划起到铺垫作用。
复盘的宽度和深度决定了决策的准确性，优质的复盘应当是多维度的。大促复盘品牌除了关注自身双11营销情况反馈，也应当关注市场、竞品情况，为自身优化提供借鉴。
通过对比分析竞品的双11的营销打法，可以找出可借鉴点为品牌优化提供灵感；了解竞品的推广动作和市场占位，也有助于品牌在未来大促节点灵活地调整营销策略安排。
复盘的最后一个部分是做好未来的优化，首先需要根据本次双11的营销成本和效果，规划调整未来的投放预算。其次在投放和内容方面，根据本次复盘得出的经验制定优化方案，规划落地执行。
营销策略:首先需要明确2024年要打的爆品对应的UV增量目标在复盘数据中抛除基础流量和成本模型，结合数据反推在小红书上的投放量需求；
营销策略:需要在复盘中关注行业数据，推算竞品投放成本，在此基础上按照竞品营销花费的1.5倍做预算；
适合品牌:此目标的品牌需要更精细化的运营与品牌相关联的搜索内容，从搜索页结果页的内容出发(即投放CPC关键词推广)，进一步提升赛道排名。
史上最长双11终于接近尾声，几家欢喜几家愁。大促是上一阶段营销策略的答卷，但也是下一次营销节点的经验资料，做好每一次复盘与优化，就能逐渐从不确定的市场中发掘出确定的生意增长。
来源 辰木互动 基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。
标签： #营销关键词大全
评论列表