2017年，在健康与科技进步浪潮下，足梦思的创始人郭桂先先生与科研院校专家经过多年合作，成功开发出能内置于鞋服穿戴产品的科技芯片，并向市场推出第一款足梦思科技运动鞋，成为足梦思品牌的起点。2019年，赣州足梦思体育用品有限公司正式成立，并在几年后的今天发展成为市占率领先科技运动鞋市场的科技穿戴品牌。
在多年发展中，足梦思通过开设品牌直营店、联营店和加盟店扩大全国门店网络，已达到了近一千家的加盟店规模，营销网络涵盖广州、上海、重庆等多个地区城市。
随着企业发展渐入佳境，身处竞争激烈的运动鞋服市场，足梦思是如何在多年发展中稳固自身地位，又将如何凭借科技穿戴品牌的定位实现进一步增长？这些问题，或许可以从其营运体系中找到答案。
在多年发展中，足梦思确立起了稳固的营运体系，由技术、生产、销售三大部分组成，各环节相辅相成，以技术为核心，在生产支持下通过覆盖多个地区的营销网络将产品投向全国市场，逐步积累起品牌知名度。
其中，足梦思在技术创新方面投入巨大，通过研发和科技合作不断提升产品的竞争力，将多项核心技术进一步应用于产品之中，致力于在科技和设计等方面实现突破。如今足梦思已经研发出多款科技运动鞋产品，根据款式不同分别搭载了量子芯片、纳米布、磁灸石以及科技养生芯片等多个技术成果，为使用者带来实在的科技赋能功效。
此外，在技术基础上，足梦思还推出定制款服务，不仅通过科技创新不断推动产品差异化和多元化，还在外观设计和个性化需求上满足不同细分市场的需求。
对于运动鞋服企业来说，技术研发能力和产品设计能力决定了企业的核心生产能力，因此技术既是足梦思核心竞争力的来源，也进一步奠定了生产端的优势。
在生产方面，足梦思产品在科技运动鞋核心品类之外进一步丰富了产品线，涵盖科技运动鞋、服装、箱包以及各种体育运动器材等多种产品，增强了产品矩阵的多面布局和风险承受能力。公司采取委外加工和内部生产结合的联合生产模式，其中基础款、健步款、科技款三大品类鞋生产中，委外加工占比 80%左右，内部生产20%左右，而其他配件均安排外加工工厂生产。在一系列的产业链布局下，足梦思的产品毛利率能达到35%-45%。
足梦思的这种联合生产模式，既能够把握专业化生产能力，同时也能借助外部工厂实现规模化生产，提高生产效率保证交付能力，从而适应企业发展节奏，满足日渐增长的市场供应需求。
最后，销售作为终端触达消费者的关键环节，是技术变现、市场竞争力的直接体现。足梦思通过优化销售渠道布局，不仅大力扩张实体店网络，还积极开拓电商等线上渠道，为品牌带来更多的新增量。
据魔镜洞察数据显示，2023年中国运动鞋服市场线下和线上渠道的销售额占比分别为61.8%和38.2%。这一数据表明运动鞋服市场中，线下渠道依旧占据主导地位，而这也与足梦思以实体店为重心的规划相契合。目前，足梦思主要重点打造一线实体连锁专卖店品牌，品牌在近一千家的加盟店网络基础上，未来仍将继续推进实体门店全国范围覆盖，打造“千城万店”的品牌目标。在具体运营方面，足梦思高度重视每一家店铺的落地运营，建立起了成熟的店铺运营模式。足梦思不仅为员工建立了完善的股权分红机制，同时提升店铺进货额度，做到以老店带动新店，以强带弱一体化全国发展。品牌将通过终端店铺向消费者展现产品及品牌理念，这既是品牌提升业绩的关键，也能进一步提升足梦思的综合竞争力。
同时，足梦思也在积极拓展线上渠道，不断推动主品牌足梦思向线上端转型。如今得益于电商平台和社交媒体等互联网产物的快速发展，运动鞋服市场电商渗透率正在逐步提升，因此足梦思在把控实体店基本市场之外，也需要通过线上布局来发展新的增长线，提升客户体验。目前足梦思已设立了定位于电商商场板块的控股子公司，同时通过线上抖音推广等具体形式进行线上渠道布局。
未来，全渠道销售策略将帮助足梦思更好地连接消费者，扩张全国市场，还将为进一步实现品牌的全球化布局打下坚实基础。
标签： #市场营销核心概念
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