在计划经济、商品短缺的年代，中国只有销售的概念，没有营销的理念，营销（Marketing)理念是源于美国的“舶来品”。销售概念以厂商为本位，产品短缺的卖方市场是其滋生的土壤；而营销理念以消费者为本位，是市场经济充分发展的必然产物。美国菲利普-科特勒的营销“4P策略，以消费者为中心，将营销问题拆解成Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销）四个子问题。
需求，不仅包括物质需求，还包括情感需求和精神需求；不仅包括选择性需求，而且包括刚性需求，其中未被满足的刚性需求，构成消费者的“痛点”，痛点就是机会点，问题就是商机。理解和识别消费者需求，是营销的前提和基础，也是商业活动的逻辑起点。
高阶的营销，不是卖产品，也不是卖服务，而是卖综合性解决方案。基于这一解决方案，可以一揽子满足和解决消费者的需求和痛点。营销的就是先让自己值钱，再让自己卖个好价钱。值钱就是要满足消费者需求，让客户愿意为你的价值点买单。为此，设计出来的解决方案包括：设计满足需求的产品和服务；提供个性化解决方案；提高用户的消费使用体验。
一旦信任关系建立，你就能将自己的产品、品牌差异化价值植入消费者心智，让消费者有选择你而不选择别人的理由；当消费需求激发时，消费者就会“人找货”并做出消费决策，这将大大降低获客成本；当供需双方的信任关系建立后，消费者对品牌具有极强的认可度和忠诚度，从而延长消费的生命周期，让复购和转介绍成为可能。
产品意味着价值创造，营销意味着价值变现。没有价值变现，价值创造不具有可持续性。尤其在产能过剩、同质化竞争的时代，要以营销为中心开发产品，而不是以产品为中心进行营销。营销不仅是为了解决更好地卖的问题，而且为了解决更好地产的问题。即在洞察需求、满足需求的过程中，不断发现消费者未被满足或未被充分满足的现实需求和潜在需求，持之以恒对产品进行精进、迭代和创新，从而形成自我迭代、自我革新的发展闭环。
营销从低到高具有四重境界，即发现需求，满足需求，创造需求和引领需求。发现需求、满足需求，是“术”的范畴，构成企业发展的战术；创造需求和引领需求，是“道”的范畴，构成企业发展的战略。高阶的营销，要能激发人的好奇心、想象力、善良本性和对美好生活的渴望，这需要有道和战略的高度。营销中，善于将术上升为道，将战术上升为战略，营销就拥有降维攻击的势能和动能。
在计划经济、商品短缺的年代，中国只有销售的概念，没有营销的理念，营销（Marketing)理念是源于美国的“舶来品”。销售概念以厂商为本位，产品短缺的卖方市场是其滋生的土壤；而营销理念以消费者为本位，是市场经济充分发展的必然产物。美国菲利普-科特勒的营销“4P策略，以消费者为中心，将营销问题拆解成Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销）四个子问题。营销理念源于销售概念，又高于销售概念，致力于构建营销的5重价值。
731部队是日本军国主义者在第二次世界大战期间下令组建的细菌战秘密部队之一。1931年到1945年期间，731部队进行骇人听闻的人体实验和细菌战等，在中国犯下滔天罪行。数千名中国、苏联、朝鲜战俘和中国平民被用于人体细菌和毒气实验。
年终评比要“大砍”_大武汉长江日报评论员鲁珊岁末年终，各种评比有冒头倾向。在中央持续整治为基层减负的背景下，不仅要克服评比冲动，年终评比还应“大砍”。有的评比活动打着“排行榜”等旗号，披着“十强”“前二十”“最优档”等外衣，实则还是搞评比。
据当地媒体报道，12月29日中午，一架轻型飞机在新南威尔士州北部坠毁，机上2名人员一死一伤。驻悉尼总领馆第一时间关注到有关报道，并联系新州警方了解核实情况。据警方反馈，上述事件不涉及中国公民。
076两栖攻击舰正式下水和被广泛猜测为“第六代战机”的隐形战机出现在成都上空，组成了一个“新高潮”，国人为之鼓舞，也震动了西方。中国海空军尖端装备继续向世界顶级水平迈进，亚太的海洋和天空在变化。
由于花青素、生物类黄酮等含量尤为突出，车厘子堪称一座营养宝库，也被称为“水果红宝石”。最近，关于车厘子的话题引发了市民的关注。眼下，随着海运车厘子的增多，价格比起刚上市时降幅超过50%，同时车厘子的销量见长。
来源：环球网 【环球网快讯】当地时间12月29日，一架客机在韩国全罗南道的务安机场发生碰撞起火。据韩联社29日最新消息，代行韩国总统职权的经济副总理兼企划财政部长官崔相穆当天宣布，从今天起韩国进入为期7天的国家哀悼期，直至下周六（2025年1月4日）午夜。
今天，番叔就结合口碑，给大家盘点一下近五年，热度最高的十部电视剧。第十名:《都挺好》 猫眼热度 9775.8，播出时间2019年。
战略咨询专家； 新商业模式的探索者、自由撰稿人、Lawyer； 曾任国家公务员，上市公司、创业型公司高管。
标签： #营销策略的基本概念
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