11月30日，2024(第九届)汽车服务世界EMBA年度大课在上海虹桥绿地铂瑞酒店完美谢幕，汽车后市场新零售EMBA1-9期学员参与其中，营销战略与品牌运营专家、1/2切割大营销理论创始人路长全教授为大家进行授课，为学员们一次性讲透《切割大营销》。
大课开始前，汽车服务世界创始人&CEO胡军波对远道而来的同学们表示由衷的欢迎与感谢，并就《赢在新世界》做了深度主题分享。
线上线下高度协同的营销之战：打好了这场战役就可以活着。后市场如今的营销打法需要进行彻底改变，时差和势差都要抓住，抓住了时差，很可能就能获得10倍速变化，而只有把握准势差，才能真正吃到红利。
高质量发展的定位之战：打好了这场战役就能活得更久。打这场战役的过程中，有两个关键点要把握：首先，要做聚变、而不是裂变，因为聚变的能量比裂变大一千倍；其次，战场的选择非常关键，因为选择战场就是选择胜利。
高效强悍的组织之战：打好了这场战役就能活好。怎么打？比如在进行组织架构的构建以及优化的时候，用好数智化工具，数智化是看不见对手的竞争。
接着是本次EMBA年度大课的独家知识合作伙伴福斯润滑油的代表，福斯中国汽车后市场事业部销售副总裁高雪梅上台为大家做主题分享，并从三个方面阐述精准用油的重要性。
首先，用错油会导致发动机故障；其次，用错油会导致发动机不予保修；最后用错油会导致车辆费油和驾驶感差。
基于此，福斯的“精准用油”并不是简单的概念，而是涉及到了精准产品、精准服务、精准运营和精准活动的一整套打法，比如精准服务方面，为了帮助门店做好这件事，一年半时间里，我们和同行伙伴一起疯狂卷客户体验，并拿出了“打造客户体验攻略15步”方案，通过这套方案，我们一步步让门店理解和客户沟通“精准用油”的重要性。
近两个半小时的时间里，路长全教授结合公牛、红星美凯龙等超50家企业的营销实战案例，从“认知破局、战略破局、竞争破局、品牌破局”四个板块，为大家剖析了《切割大营销》作为新环境下竞争破局利器的全貌。
在认知破局板块，路长全教授分享了如何让大家的思维从“低效的成长规划”扭转为“高效的成长规划”，因为只有思维层次改变了，才能更好理解并有机会做到战略破局。
路长全教授强调：战略的本质，其实就是找到一种可持续增长的方式。很多人用一生的战术，勤奋消耗有限的生命能量，而高手将有限的生命聚焦于唯一赛道，要么在某个细分领域做到第一，要么在某个细分领域的某个节点做到第一，一步步构建累积优势，然后在针尖上建立自己的商业帝国。
1/2切割大营销，是占领最大市场的竞争宗旨，是一种彻底颠覆对手，从根本上动摇对手的强势策略。
在实际的商业环境里，1/2切割大营销遵循的是“非此即彼”原理，切割出对立的两大板块，把自己与对手切割开来。
但是，“切割”并不等于“细分”。细分遵循的是N+1法则，是在做第“N+1”件事情；而大切割遵循1/2法则，是在细分基础上的板块重组，是在做1/2件大事情。
细分是被动的，切割是主动的；细分是生存之道，切割是发展之道；细分是小方法，切割是大策略；细分到极致是死亡，切割到极致是一统。
按照路长全教授的观点：无论是产品还是企业，只要不是品牌，那就是杂牌。如果你和你的产品就挣扎在商业的底层，即使你的产品够好，也是卑微艰辛。
国内多数企业的营销现状并不理想，在企业自身深陷价格竞争无力自拔的时候，渠道自然是乏力的，很容易商品过剩，这时候就会让客户也产生困惑，不知道该选谁？该不该选你。
在产能过剩、供给侧改革的当下，企业要想生存，就必须突破恶性价格竞争，意味着企业要从价格竞争升级为价值认知较量，要从价格竞争升级为价值认知较量。
譬如公牛就是将“公牛”与“安全插座”直接对接，切割出安全插座的品牌差异化内涵，策划出“三重防护甲，安全+++”价值支撑，同时提升公牛强势品牌形象，展开渠道全面整合，逐步成就中国插座第一品牌地位。
而红星美凯龙则定位国际家居标杆，向行业显性冠军升级。打造全国市场战略联动优势，成就中国家居零售行业的“沃尔玛”。
另外还有食品赛道的陈克明，将传统面食升级为品牌经营，从定位、品牌塑造、渠道、形象、传播全方位推动陈克明营销升级。
现如今，行业形势是内卷、脱钩、低增长；但同时，随着新媒体的发展，新模式的出现，也给企业带来新的挑战。
大浪淘沙，物竞天择，低手会选择内卷，而高手则会选择破局。路长全教授深入浅出的分享，令大家受益匪浅。
因篇幅有限，仅提炼路长全教授在大课现场分享的以上核心干货。至此，本届汽服同学会EMBA年度大课圆满结课。
标签： #市场营销的四大板块
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