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有一天我出门办事，顺带捎我15岁的儿子去他同学家里，一上车他就把手机连上车载音乐，瞬间响起周杰伦的《半岛铁盒》。
我：对，你说得对。有个问题我一直不太明白，就是他的歌为什么那么好听？这些歌20年前我就在听了，放到今天你也很喜欢听。你那么聪明，给我讲讲原因呗。
我：牛逼！我觉得你说得很对！这肯定算一个原因，一会儿等红灯我发你个视频，之前周杰伦被杨澜采访，就谈到这个事儿。
我：那个年代很多歌手的风格都独特啊，但是只有周杰伦才那么火，对吧，那你觉得他是什么风格？嗯……用一个字来形容呢？
儿：这个我知道，我们音乐老师专门讲过周杰伦的歌，说他词特别好，比如说《菊花台》有一句“愁莫渡江，秋心拆两半”，意境很深。
儿：音乐老师给我们放来听过，有小提琴，大提琴，吉他，双簧管……反正好多种，对了还有女高音，还有砰砰砰的枪声！
我：你一说《以父之名》，我就想起很多年前第一次听《双截棍》，说唱中间还加了一段钢琴，我当时就跪了。
我：我后来工作，才发现那一段钢琴其实有营销学的应用，你知道什么样的广告或者营销方式最吸引眼球吗？
我：牛逼，就是这个意思。国内有个营销大师叫叶茂中——他前两年刚去世——他写了几本书，其中一本就叫《冲突》，虽然里面有些地方我不太认可，不过这本书还挺值得看的，你可以考虑下。
儿：我想想……呃，那个算不算？之前你给我看的那个外卖员Eason学英语念汽车广告词，凯迪拉克副总裁飞过来和他见面，还一起去送外卖。
我：对！如果把身份换成大学老师，换成普通白领，肯定就没有这么好的效果了，可以可以，你观察很敏锐啊！
我：那我再问一个问题，要是外卖小哥Eason不是讲英语而是讲物理，讲化学，这样的冲突，你觉得他还会那么火吗？
我：我说下我的看法，也不一定对，就是物理化学包括其他非语言类学科，它本身是一种“内容”，内容天生就需要一定的理解门槛，比方说，如果Eason讲门捷列夫元素周期表，不会有几个人愿意看的。
我：但是英语不一样了，英语属于表现“形式”。所有用户都知道他在讲英语，都知道他的英语非常六，都可以看字幕知道他在讲什么，Eason激情四溢念英语广告词把冲突效果拉满，所以他更容易火。你觉得对不对？
我：刚刚说，一个歌手风格独特，可以让他比其他声音高唱功好的歌手，更出名更成功，你觉得，这说明了什么道理？
儿：我觉得……这个你跟我说过，就是别花功夫去弥补自己的劣势，把优势发挥到极致就行。所以我要是偏科，你是不是该表扬我？
我：你说的那个是以后进入社会之后的策略，现在你们应试教育是另外一套规则，当然了，除非有一种可能。
我：说到这里我想起个事儿，你还记得我跟你聊过乔布斯创造苹果手机吗？当时我说他的创新并不是无中生有，是把10多样已有技术——比如触摸屏，液晶显示，语音助手——这些之前完全互不相干的技术，用一种独特方式组合起来，成为一种大家从来没有见过的新东西，就是苹果手机。
我：但前提是，要对尽可能多的领域有足够深入的涉猎，比如周杰伦会那么多种乐器，所以，你还觉得偏科是对的吗？
我：哈哈哈哈，扳回一局！开个玩笑，其实我的意思是，周杰伦让我们觉得“原来流行歌曲还可以这样唱啊”，乔布斯是“原来还可以有这样的手机啊”，Eason“原来外卖小哥说英语还可以这么牛逼啊”。也就是说，如果你能把互不相干的东西，用一种独特的方式组合起来，满足别人的某个需求，而且让人家觉得“啊，原来还可以这样啊”，那你也可以赚到很多钱。
标签： #什么是营销学
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