随着网络时代的迅速发展，企业和消费者之间的关系也在发生着根本的改变，借助于网络，消费者可以和企业之间的单向关系开始转向一个双向互动关系。
在信息量爆炸式增长的环境下，广告要想能让受众获得更多的关注，达到营销的效果，就必须要使得广告具有一定的趣味性，俘获受众的眼球，在实际情况中，也往往是具有趣味的广告最能够获得受众的关注。
商品的营销活动早已不再是一个单向进行的过程,而更多的表现为生产商和消费者之间的互动反馈，网络为这种互动对话提供了绝佳的环境。网络社会背景下生产商通过消费者对商品的预期设想和体验反馈进行收集,将有利于生产商及时修正完善商品功能，创新开发出更符合消费者需求功能的产品。
商品在设计生产过程中就应该根据消费者的个性化需求为消费者提供多样化个性化的选择，方便消费者自由选择，从而形成心理上的“焦点关注”和“量身打造”的满足感，这也将在另一方面促使消费者与经营者之间的互动。
趋利是人的本性,营销活动也必然需要让目标受众深切感受到营销的产品可让他们取得预期的利益，才能实现从“心动”到“行动”购买相应的产品。营销过程中为消费者提供的不仅仅是经济利益，更应该注重的是产品的功能利益、情感利益和自我表达利益。
①新媒体营销作为新媒体时代营销方式的一次重要变革,突破了以往传统营销方式的诸多束缚，开创出许多新的营销方式来回应网络时代对营销方式变革的需求。只有实现多样化的营销渠道才能满足不同客户的个性化需求，实现与客户的多维互动，为客户尽可能多的为客户提供趣味化的内容，实现利益的最大化。
②地产公司可以综合使用多种新媒体营销渠道，如在新闻网页上进行项目的宣传，在微信平台上充分发挥微信朋友圈和公众号的功能，将线上宣传和线下活动相结合，借助线上宣传为线下营销活动的开展造势。
①在新媒体营销过程中，4I理论中有一条重要的原则便是利益原则，这涉及到的主体是双向的，一方面企业要尽可能多的为客户提供利益，另一方面企业也要在新媒体营销过程中获得效益，这才能实现利益的双赢。对于房地产行业而言，营销成本支出是一笔很大的开销，主要包括推广费用、运输费用、直接推销费用、仓储费用等具体类型，其中在所有营销成本支出中，推广费用所占的比重是最大的。
②项目在前半段营销推广时期，主要是借助报纸、电视台、广播电台等进行宣传，同时配合线下活动的开展，这种营销方式需要大量人力物力和财力的投入。而新兴起来的新媒体营销渠道，所需要的宣传费用则相对较低。而且其开展线下活动次数、带来的看房团人数也是远远高于报纸等传统媒体的。除网络媒体传播之外，微信、微博等新媒体平台产生的费用是更加少的，只要注册账号，便可以免费借助平台发布相关信息，而且微博、微信用户众多，更容易产生更大的影响效果和更广的传播范围。因此与传统的营销方式相比，新媒体营销的推广的成本是很低的。
新媒体营销给企业带来的不仅是营销成本的降低，而且会带来营销业绩的提升。地产公司线上营销主要借助自有平台和微信平台，线下营销则是在户外和电梯进行广告营销。线上营销的传播渠道更广，也能够获得更多的收入来源。
房地产行业借助新媒体平台进行营销传播是大势所趋,但是这并不意味着要完全将传统媒体拒之于外。不同的媒体营销有着不同的特点，如平媒具有版面周期固定、篇幅有限、公信力较强，文字量大，读者一般看标题导语获取信息。因此在版面宣传上，可采用“软文配合硬广，硬广加固软文”的策略，读者看完软文可直接看到硬广，销售信息一目了然。
网媒宣传则要在标题方面寻找亮点，在网络搜索主页要做到脱颖而出。所以不同营销媒介进行融合,做到相互配合是必然发展趋势,要将传统营销方式作为新媒体营销的铺路石,未来要采取以新媒体为主力营销模式。
1. 借助新媒体平台进行线. 借助新媒体平台创新了传统营销方式，在进行线下媒体宣传时，结合升级新品及改善住房利好政策强化各小区电梯及道闸等形式的投放，利用小区电梯进行广告的宣传。
3. 创新传统营销模式，结合目前国内最具官方性的媒体之一的特性，跳出单纯投放合作模式，充分利用报纸公信力快速打动客户，以及其线下人脉，开展大型企业、事业单位的圈层拓展。
标签： #4i营销理论概述
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