1、分析经营任务 --决定目标市场 优势,风险较小) (多角化发展) 产品开发 (1)成本领先战略:争取最大的市场 现有市 三、规划经营战略的六个步骤: 3多角度成长战略:考虑与目前业务无关的。 2.形成市场营销战略(主要是这点) 水平一体化:争取同类企业的所有权或控制权,或实行各种形式的联合经营。 微观营销环境 后向一体化:收购、兼井上游供应商,拥有或控制供应系统。 公众 顾客 4、选择战略目标 (3)重点集中或市场“聚焦“战略:把目 5、选择竞争战略 3、分析战略条件 2、发展市场营销组合: 一、市场营销环境的含义及特点: --它们是企业不可控制因素:每一种因素又依据自己的发展规律,不断处于运动和变化之中:或带来机 新产品 局部 (4)实施与控制市场营销活动 2、营销环境的特征:客观性、差异性、多变性、相关性。 6、形成战略计划 (2)差别化或别具一格战略 1明确经营战略与目标 战略基础 市场深入(市场渗透):使更多的潜在顾客、从未 一般性竞争战略 份额,使单位产品成本最低,从而以较 使用过该产品的顾客购买。 场 --发展市场营销组合 营销中间商 1、竞争者:(1)欲望竞争者;(2)属类竞争者:(3)产品竞 现有产品 --这样才能“以顾客为中心”,营销才有良好的内部环境。 --综合多角化:以新业务进入新市场,与现有的技术、市场及业务没有联系。(风险最大) 1、营销环境:是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量,这些因素和力量是影 公众:(1)融盗公众:(2)媒介公众:(3)政府公众 9-PAGE-24- 2、市场开发:寻找新的细分市场(客户,从企事业单位 1市场营销组合的四个因素:产品、地点(分销)、促销、价格。 市场开发 --水平多角化:针对现有市场和现有顾客,采用不同技术增加新业务。(进入了新领域,风险较大) 四、规划和实施市场营销管理: 企业 供应商 --营销者(企业)必须应用可控制因素即营销手段,积极、主动、有效地与之适应。 --同心多角化:面对新市场、新顾客,以原有技术、特长和经验为基础增加新业务。(有利于发挥自己 全部 争者:(4)品种竞争者:(5)品牌竞争者。 2一体化成长战略:原有基础上重新整合。 响企业营销活动及其目标实现的外部条件 市场“聚焦” 1外部营销环境:从事营销必然遇到的,来自外部的各种作用力的总和体系: 成本领先 别具一格 --是否“现代营销企业”,取决于所有人员对营销的认识和态度:每个人都在不同环节、岗位“为顾客服 三、宏观营销环境 会,或形成威胁。 1、市场营销管理的一般过程:(简答) 2市场营销组合的四个特征(理解):可控性、动态性、复合性、整体性。 3制定市场营销计划 务”;“营销”不仅是一个职能的称谓,而且是一种经营哲学。 1、人口环境:(1)人口总量;2年龄结构:3地理分布:(4)家庭组成;(5)人口性别。 市场深入 前向一体化:收购、兼并企业下游厂商。 低售价赢得竞争优势。 2、分析战略环境 竞争者 2内部营销环境:营销者必须成为“现代营销企业”。 第四章市场营销环境
“希望风吹走2024的辛苦，希望风带来2025的幸福，希望下次哭我们都是为了幸福，愿来年花开满未来路”
#虞书欣丁禹兮疯狂撒糖 果然只要孩子乖乖豹豹猫猫就会好好做饭#虞书欣 #丁禹兮 #禹宙中欣
来查收#王一博的2025新年祝福 告别2024，迎接2025。新的一年你有什么期待？和#王一博 一起写下你的新年愿望，愿所有美好如期而至！#2025新年心愿 #抖音热点记忆2024 #和2024好好告个别
贾玲终于来啦，12.31号贾玲现身华哥跨年演唱会，玲姐见到华哥笑的好开心啊^_^#刘德华 #刘德华香港演唱会 #贾玲
贾玲追星成功！跨年夜现身刘德华演唱会！全程笑得合不拢嘴！#神级现场 #跨年 #演唱会 #贾玲
要千万次地乘着风只为自己而绽放 #2025一定会更好 #我的2024年度总结 #2025年新年倒计时
2024年度旅行结算： 新疆 贵阳 曼谷 北京 长白山 泉州 成都 普吉岛 上海 苏州 万宁 新加坡 南通 衡水 延边 澳门 昆明 大阪 温州 宁波 上小学前 好好看世界吧！#2024我的旅行结算
标签： #市场营销大一知识点
评论列表