从官宣《繁花》中李李扮演者辛芷蕾成为品牌代言人，到借势央视×国货大拜年、小红书×大家的春晚，国货美妆头部品牌百雀羚开启新一年的造势。
面对线下新竞争格局，百雀羚于3月27日重磅发布CS渠道专供全新修护抗老系列——御颜紧弹修护系列，以完善产品矩阵布局线下市场。
在这个“无功效不护肤”的时代，产品的“成分”和“功效”成为消费者购买的首选因素，品牌唯有拆解、细分功效护肤品类，才能满足当下市场的消费需求。
百雀羚研究中心发现，皮肤易敏感是18-35岁年龄段消费者尤为突出的肌肤问题。且随着消费者护肤意识觉醒，敏感肌人群已从原有的基础护理进阶敏感肌功效护肤，在这之中，抗老、修护功效需求旺盛。对此，百雀羚潜心探索适合东方女性的修护科技，从“高科技、高颜值、高利润”三高原则出发，以“修护+抗老”为切入点推出CS渠道专供御颜紧弹修护系列。
区别于市面上单层抗老修护产品，百雀羚御颜紧弹修护系列以“专利科技+热门成分+王牌草本”的创新产品配方体系，实现“防光损”、“润护皮脂膜”、“修护屏障”、“复原基底膜”四维覆盖，从根源上满足消费者修护抗老需求。具体来看，产品搭载赋源修护科技，强韧修护角质屏障、维稳修护；创新添加植物角鲨烷提升肌肤保湿力、加固肌肤屏障；并协同复合多肽增强基底弹力、淡化纹路，二裂酵母修护光损伤皮脂膜；同时，发挥双重温和草本积雪草、油橄榄叶的舒缓功效，缓解干燥不适、舒润肌肤。
据悉，新品系列包含洁面、水、乳、霜、眼霜、精华霜、精华液、次抛精华共7款产品8个SKU。其中，御颜紧弹修护次抛精华液为该系列的主打明星产品。特别添加了抑制肌肤炎症因子因敏生+嗜热栖热菌和促进胶原蛋白生成的赋活因子。
目前，该产品已通过第三方检测机构检测，是一款敏感肌适用的修护抗老精华液，采用EWG绿色配方，能够达到14天强韧屏障、修护维稳，28天紧致淡纹、舒缓敏感的功效。该产品有30支装和5支装，独立单支、锁住新鲜、干净卫生。特别是5支装的修护次抛精华液，非常适合消费者“尝鲜”，有望助力门店引流锁客。
后疫情时代实体经济迎来复苏，美妆品牌们纷纷布局线下CS渠道。但在这之前，他们面临着对渠道重构、品类细分化、项目服务、模式创新的市场变革和商业思考。
作为深耕于CS渠道的国货头部品牌，百雀羚早已有一套成熟的渠道运营逻辑，并一直以实际行动赋能CS渠道。
目前，百雀羚在CS渠道已推出了鎏金奢养系列、恒采新颜系列、肌活高保湿系列、水盈保湿系列等多个系列的产品，并针对水凝润漾系列进行全新升级，而此次新推出的御颜紧弹修护系列，更是为品牌在构建CS渠道产品金字塔道路上添砖加瓦。
同时，百雀羚还特别提供定制套盒（如水盈保湿焕活礼盒、恒采新颜臻萃礼盒），让代理商有更多产品选择的同时，满足代理商个性化定制需求，实现区域封闭。
而在渠道关心的控货、控价方面，百雀羚严格做到价格管控，给代理商以及终端门店留出足够的利润空间。此外，百雀羚还将针对新品系列在产品知识培训、销售知识培训、帮助门店提高顾客转化等方面赋能终端良性发展。
总结：消费分级的市场背景之下，品牌该如何建立消费者心智，实现多渠道平衡？百雀羚分别从配方和功效角度，打造丰富、多样化的产品矩阵，服务于门店和消费者。以产品力赋能渠道共生力，为其他品牌提供了品效销合一的新思路的同时，也为民族品牌高质量发展树立了行业标杆。
标签： #市场营销基础知识总结
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