2023年，为进一步增强市场营销能力，扩大营销区域，取得竞争优势。面对复杂的市场变化和严峻的挑战，中国二十冶统筹部署，明确方向和目标，改变营销思路，在全渠道开展营销策划，全面提升品牌势能，完善技术创新，在各级部门的大力协助下，经过不懈的坚持和努力，取得了骄人的成绩。
上半年，中国二十冶工程总承包公司市场营销部修订了《工程总承包公司市场营销承包管理实施细则》，各区域负责人、市场营销部分别签订了《2023年度营销目标责任书》，明确了责任，制定了考核和奖罚办法。
近年来，工程总承包公司持续健全三级营销体系建设，区域自主投标能力不断提高，为区域营销工作的顺利开展打下坚实的基础。
宣贯中国二十冶下发的《大客户管理办法》，主抓大客户的开发与维护工作，与客户的沟通对接更密紧密。重点客户清单不断更新，加强联系，保持客户粘性，随时关注客户投资动向、近期招标项目情况。2023年，总承包公司加强与政府平台公司、相关设计院、地方企业建立战略合作关系。大客户、老客户新签项目数额有所增长，市场布局围绕核心区域有所扩大。
近年来，工程总承包公司坚持“以现场保市场” 的经营理念，项目部作为市场前沿样板作用取得了显著的成效。随着各区域项目顺利完竣工，获得了业主赞誉、奖项表彰，社会影响力不断提高，在建项目与所在区域市场有效联动，为品牌建设及区域市场营销创造了良好的条件。
2023年，在市场营销策划的全面推动下，营销团队后端作用不断提高，连续投标多个项目同事落地，为整个营销团队树立信心、坚定信念。以公投项目为主，高端外资、上市企业邀请招标项目为辅。珍惜每一次竞标机会，标前精心策划、细化过程工作，层层分解目标、责任落实到人，不断提高投标成功率。
发挥区域公司、项目经理部属地化优势，与各区域内的招标代理公司建立长期合作关系，提高项目投标运作水平。建立社会评委专家库，通过学习不断提高标书编制水平。
提高项目成本测算能力，投标的每个项目必须进行成本测算，A类项目配备主责商务人员提前介入，熟悉掌握项目商务资料，做好投标报价准备工作。
提高区域及项目经理部技术标编制水平，充分利用中国二十冶专家资源、BIM制作团队，重点项目配备主责技术人员全程服务，做好现场踏勘工作，方案质量精益求精，利用BIM效果图、动画演示等精准把控。
加强投标流程管控，详细编排工作计划，坚持“自检、互检、交叉检”三级评审流程，从而提高标书编制质量，减少内容遗漏，杜绝重大投标失误。
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