• 本案是营销策划机构结合以往服务案例与鼎庆黄总、谢总探讨而做的全案营销咨询方案，由于两家企业曾未真正意义达成合作，因此本案只做售前参考！
• 双方沟通中多次提及商业模式建立、产品模式建立、项目招商及人力资源规划等几个方面内容。因此，本案主以企业全案、全年营销为主线，着眼于上述四个关键点，而拟定的企业营销战略规划。
• 不难发现阶段性的活动、培训、广告往往不可能解决企业根本性的营销问题。企业需要的是一整套解决问题的方案和各个阶段的分解。“一流的策划、二流执行，三流的结果”企业执行力是方案导入的关键，知行合一营销策划机构提供长达以一年为服务周期的保姆式帮扶服务，即公司咨询师既出策略，也领导团队参与执行。
事实证明，阶段性活动策划、网络宣传、员工培训不可能解决公司根本性的营销问题，解决问题的王道是，将复杂的营销行为简化成多个模块，逐一攻破，在关键性营销环节如产品销售、员招聘等由专业的营销咨询师进驻企业与企业员工一同执行，全过程帮扶指导。基于上述理解，知行合一营销策划机构做到了……
知行合一营销策划机构是东北地区唯一一家全案营销咨询机构，公司不仅具备市场上设计公司、活动、培训、广告企业的功能，更重要知行合一专长在于全案咨询及整合营销的能力，将企业营销行为拆分成：调研、品牌、人员、渠道、招商、公关活动及媒体宣传等多个模块，根据项目不同阶段导入相应模块。
营销分为二个阶段，短期是全局性营销策略，而长期是企业营销执行力的问题，因为只有正确的策略得到有效实施才能得到预期结果。针对企业现状，知行合一营销策划机构将指派咨询师进驻企业，帮助企业执行具体营销咨询行为，操盘区域市场，发挥地域优势，实现保姆式帮扶。
知行合一营销策划机构多次服务过类似的企业，更容易帮助公司跳出行业看行业，将行业以外的营销思路、方法导入到企业，帮助企业跳出项目、产品等低端的竞争，行业内的事情外业外往往可以找到答案。
根据市场分析，公司须以乐讯通电话卡销售作为商业模式引导，在其基础上做商户及企业的增值服务；乐讯通的销售促使消费者进入公司平台，再将消费者信息转化成企业的大数据，进行精准数据营销，实现线上人群分流。
2、产品体系二：主要针对中型或大型的集团公司，根据企业需求及其内部出现的问题，做定制化问题解决方案。在此产品体系中，须将服务拆分成若干个模块，如企业管理模块，健康诊断模块，企业信息化模块等若干模块，易于鼎庆操作，减少易错率。
①优化公司人力资源，招聘与公司定位相匹配人员，要求将产品语言转换成市场语言，能够清楚表达公司优点及产品，明确了解客户需求，根据客户需求提出解决办法，将方案落地实施，跟踪反馈。
②将鼎庆产品进行模块化细分规范服务内容，示例详见《附件一：知行合一营销策划机构模块化营销咨询》
建立鼎庆同名营销学院，全国招聘加内部培养的方式招揽网络营销讲师，营销学院肩负本公司内部人员培训及经销商人员培训责任，解决公司人才难问题及经销商人员帮扶问题。
整合鼎庆集团资源，将长春打造成鼎庆直营样本市场，联合吉林省餐饮协会，美容协会等协会做“智慧商业百家万户工程”。缩减销售运作成本，迅速抢占市场。
通过平台的逐步运作及宣传，吸纳全国性的资本市场关注，结合项目及企业自身商业包装提升企业无形资产的价值，吸引风险投资，运行与找资本并行，找到良好的资本入口，与资本嫁接。
商业模式是企业盈利模式及发展模式策划，是建立在对市场调研、市场把握、企业家深刻理解上的，提出企业通过什么方式盈利、未来发展方向等战略问题，经过我们思考，鼎庆商业模式分以下几点
在3个月至半年内利用鼎庆集团平台资源快速完成长春市直营样板市场打造，具备基本招商基础后，全国启动多点招商，以广州、上海为重点，1年内完成全国大部分省市招商。
帮助政府解决部分民生问题，小型场所经营分散，经营能力弱，其发展及管控成为政府的一个难题，如：网吧，饭店，旅馆等场所，因此，让商家以极低的费用进驻到我们的平台中，获得政府补贴资金。谈判关键词：科技创新型公司、电子商务、民生问题解决。
结合项目及企业自身商业包装提升企业无形资产的价值吸纳全国性的资本市场关注，吸引风险投资，与资本嫁接。
②人力资源经历主要放在产品经理招聘及营销学院讲师招聘上，其他人员满足基本销售及招商条件即可。
①公司以解决企业问题方案为产品核心，以乐讯通电话卡为市场导入产品，促使商家购买乐讯购平台，商家广告投放为附加产品。
鼎庆产品由标准化模块，定制化方案两个产品体系构成，对客户采用哪种体系根据前期对企业调研进行划分，
①客户为个体工商业户，标准化模块能帮助其解决困难，基本满足其需求，我们将标准化模块进行导入，以乐讯通销售及平台销售、广告为利润点，易操作，易于销售。
②客户为连锁企业或大型集团公司，如高丽王朝餐饮连锁机构，标准化模块不能满足其需求，我们将为其定制个性化问题解决方案，包括内部人力资源管理系统及外部网络营销系统。
鼎庆平台推广及招商等工作需要与之相匹配的人员，产品推广的好坏与人员能力及素质有千丝万缕的联系，鼎庆公司人力资源模块按以下步骤进行
②黄总、谢总亲自把关人员招聘：公司定位为解决企业问题公司，要求人员素质及专业能力必须过硬，营销到产品销售、招商代理、售后服务等诸多环节，因此，总经理要亲自把关人员问题。
④人员培训：培训分入职培训，专业技能培训两部分。入职培训包括企业文化，职业规划等培训，技能培训可通过鼎庆营销学院或公司老员工组织进行。做到有培训内容、培训手册、培训考核、时间安排；
⑤人员激励：根据人员岗位职责及岗位说明建立KBI绩效考核管理制度，员工工作需标准化及量化，规范人员管理及加快公司运营效率。此部分要求有标准、有表格、有监督。
②售中人员招聘：产品经理招聘，公司需要将产品的技术语言转换成市场，即产品经理，产品经理须从事过此类产品的销售，清晰的将产品优势及企业优势说出来，增加代理商信心，让其产生兴趣，最后促成合作。
样板市场打造遵循低、快、多的原则，即样板市场打造成本低，市场开拓时间快，市场终端客户多的原则，将长春作为鼎庆科技有限公司直销样板市场，整合鼎庆集团资源，联合吉林省餐饮协会，美容协会等协会做“智慧商业百家万户工程”。用较低的宣传成本及人力成本，快速迅速抢占市场，必要时可以更低的价格销售乐讯通手机卡，让更多终端客户加入，使长春商户被迫加入。
②通过样板市场试销考察公司各岗位匹配人员与岗位匹配程度，岗位设置是否合理，边做边修正，边做边补充，完善各岗位职责及考核标准。
③样板市场建设初期，为了达成合作，可降低合作门槛，联合做宣传，促销活动，造成大规模舆论广告效应，迫使其他小型商家自愿加入。
③展厅建设：建立集PPT展示（企业介绍、产品介绍）、案例展示、手机演示为一体的多功能展厅，以现代化、信息化的方式让商家及代理商迅速清晰的了解我公司，为招商提供支持。
鼎庆产品招商与其他产品招商不同，我们的产品----企业问题解决方案招商需要两部分构成，须“道”与“术”的结合，即解决问题的方式方法与解决问题的工具相结合，因此招商对招商人员比较高，知行合一营销策划公司可在此部分帮助完成。
③招商政策及帮扶纲领让代理商无后顾之忧，包括公司产品（乐讯购平台、乐讯通手机卡）、标准化的销售团队建设（招聘流程、招聘岗位、考核标准）、标准化产品手册、标准化促销活动方案等
②招商工具设计：包括招商说明书、招商流程、招商方案的撰写、产品展示方案、宣传品、CRM客户管理软件导入等。
将产品包装成个人创业项目进行全国推广，利用社会化媒体进行推广，覆盖面广，受众人群多，同时他们有创业需求及合作可能性，
①网络推广：撰写创业就业计划方案，明确指出此平台的优点，发布到各创业网络平台，吸引创业者关注。
2、我们介入企业不接触任何金钱，但做营销避免不了费用支出，因此，请为企业原有财务专门的通道，所有供应商由企业协商，我们不直接参与。返回搜狐，查看更多
标签： #大数据营销的典型案例
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