2024年11月4日，国光股份披露接待调研公告，公司于10月31日接待民生证券股份有限公司、中金基金管理有限公司、建信理财有限责任公司、中邮创业基金管理有限公司、中信建投资管等13家机构调研。
公告显示，国光股份参与本次接待的人员共2人，为国光股份董事会秘书颜铭，证券事务代表李超。调研接待地点为公司龙泉办公区。
据了解，国光股份在2024年前三季度的经营情况显示，公司实现营业收入14.35亿元，同比增长6.46%，归属于上市公司股东的净利润2.7亿元，同比增长21.18%，扣除非经常性损益后的净利润2.64亿元，同比增长22.92%，综合毛利率为45.59%，同比增长4.4%。第三季度营业收入3.93亿元，净利润5,264万元，同比减少150万元，综合毛利率为43.6%，同比上升约2.9个百分点。
在沟通交流中，公司表示第三季度销售费用约6,000万元，同比增长约10%，主要由于新招聘技术人员和增加的营销活动。公司通过控制销售费用率来管理费用，并计划继续推广全程解决方案，增加会议频次，促进渠道商升级转型，加强核心市场人员配置，并推进方案营销工作。公司在植物生长调节剂领域具有较强的竞争力和品牌影响力，拥有1725个登记证中的22.7%，并通过深耕市场多年积累了较强的用户粘性。今年公司新增了250余名农业院校毕业的新员工，主要配置到大田作物产区，2025年计划招聘300人。
据了解，国光股份在植物生长调节剂行业中的市场份额和竞争力持续提升，公司通过增加销售人员和技术服务来加强市场推广，同时保持了较低的销售费用率，以维持合理的成本控制。
公司2024年1~9月实现营业收入14.35亿元,同比增长6.46%,实现归属于上市公司股东的净利润2.7亿元,同比增长21.18%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.64亿元,同比增长22.92%。公司综合毛利率为45.59%,同比增长4.4%。
第三季度实现营业收入3.93亿元,同比基本持平,实现归属于上市公司股东的净利润5,264万元,同比减少150万元。第三季度综合毛利率为43.6%,同比上升了约2.9个百分点。
答:第三季度销售费用约6,000万元,同比增长约10%,主要原因为:一是今年校招从事技术营销和技术服务工作的人员250余人,比去年同期增加100多人;二是为推动方案营销工作,三季度召开的各种测产会、培训会、客户会较多,费用较同期增加较多。公司通过销售费用率来控制销售费用,多年来销售费用率控制在合理范围。
在下一步全程解决方案的推广上主要从以下几方面着手:一是继续增加测产会、营销会议的频次,进一步宣传全程解决方案的效果和价值;二是要继续促进渠道商升级转型,提升渠道商认知,通过促进渠道商理念更新、服务水平提升,培养核心渠道商,增加核心渠道商数量,使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务能力有机结合;三是加强核心市场,如山东、河南、新疆、东北等区域的人员配置,强化各类作物解决方案的推广;四是作物全程解决方案与调控方案等多种方案并重,持续推进方案营销工作,覆盖更多作物和市场。
答:最新数据显示(截至2024年9月30日),国内植物生长调节剂登记证共计1725个,其中登记证在10个以上的企业共计31家持有617个登记证(我公司占其中的22.7%)。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块,产品覆盖的作物以及作物生长阶段多,竞争力和品牌影响力持续提升。
同时公司深耕市场多年,有较强的用户粘性,主要体现在以下几个方面:一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业,有较高的知名度;二是公司能提供丰富的解决方案,且能及时将产品送到用户手中,确保及时使用;三是丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重要,公司的技术服务精准、到位,能够满足客户的需求;四是调节剂活性较高,使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响,一旦产生负面效果,作物的损失也很明显。因此,用户一旦认可使用的产品、品牌,一般不愿意更换。
答:公司技术服务和技术营销部门今年共计新增250余名来自农业院校,接受过系统、专业的学习的新员工,公司根据业务发展规划,重点配置到大田作物产区。公司2025年校园招聘目标是300人。
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