近期，2024第十届GDMS全球数字营销峰会在上海隆重举办，汇聚了来自世界各地的品牌领袖与行业专家。今年，GDMS峰会以「原点」为主题，寓意回归营销本质，探索在数字化时代背景下，品牌如何坚守初心，创新求变，共同探寻营销的未来趋势。作为本次峰会的合作媒体之一，搜狐特别邀请了予之文化主理人红元帅进行了深度专访，就当前数字营销领域的热点话题进行了深入探讨。
在当今的数字化营销浪潮中，品牌面临着前所未有的挑战与机遇。为了在这个瞬息万变的市场环境中立足，企业不仅需要精准定位，更需找到独特的竞争策略。予之文化，作为一家专业的全案运营公司，凭借其独到的情绪品牌增长引爆体系，为品牌在新时代的竞争中注入了新的活力。
红元帅：予之文化，是一家落地情绪品牌新增量的运营公司，专注研究新情绪商业里的闭环营销，其核心方法论是围绕“用户买点引爆就是情绪品牌引爆”，以人为本回归用户社会公共情绪，提炼用户消费的显性/隐性情绪决策点，击中需求建立信任。相较于其他全案公司，我们的服务重心明确聚焦于小红书与抖音两大平台，秉持“全案实力派，对赌做增长”的经营理念，始终从商业实效出发，逆向规划全案路径。
以种草全案为例，我们不止有曝光渗透力和内容种草力相关的过程指标，更有站外进店uv、站内品牌词增长等相关内容转化力结果指标。在抖音运营层面，我们是以合作伙伴共赢的原则，坚持以利润最大化反推整体品销方案的落地，不会随意接盘，只接洽长期共赢的大健康、大母婴等优势品牌。
除此之外，我们拥有一支百人规模的专业团队，按照品牌公司的落地配置，从品牌定位、营销策划、内容创作、落地执行、电商运营、主播助播、投流优化师到产品开发设计等多个关键部门一站式备齐，确保每个环节都能内部消化，绝不外包，以此确保每个对赌环节能无限可控，让每个予之战略伙伴最大化健康成长。
红元帅：站在百年品牌的视角研究品牌定位，前三十年中国品牌处于价值品牌时代，依托渠道放大产品价值塑造了一批中国品牌代表，如格力、农夫山泉、公牛、王老吉、小罐茶等，还有一批诸如茅台、同仁堂等百年文化品牌已经超越产品价值，成为一种信仰，回到第一批新消费品牌的诞生到现在，刚需产品几近消失，更多的是需求制造类产品，这些产品伴随着碎片化时代、新媒体时代、内容时代的成长，我们开始研究产品价值之外的情绪价值需求和社交价值，以此诞生了情绪品牌。所以站在周期上看，情绪品牌定位理论成为既可向下兼容价值品牌以升级，又可向上发展成为文化品牌的全新定位体系。
红元帅作为情绪品牌定位理论首创者，这样定义情绪品牌：基于人群大渗透战略下的内容性品牌，和价值品牌拼性价比、质价比不同，情绪品牌构建“情价比”，通过情感投入度，解决轻决策同质化和重决策难决策的问题。因此它要先锁定一群人，围绕这群人挖掘社会公共情绪，进而基于这些情绪打造有情绪的产品、有情绪的内容以及持续的主题情绪营销。虽然很多品牌都在做情绪营销，但为什么不能称之为情绪品牌呢？主要是因为这些情绪营销是短期的、不连续的情绪营销，能很好践行情绪品牌的是我们现在都很想成为的观夏、好望水、超级植物、lululemon、始祖鸟等，这些品牌始终保持人群和营销主题的一致性，不会因营销目标和销售压力而轻易变动整体的情绪点和大主题。
在当前复杂多变的市场环境中，如何在不确定性中寻找确定性，实现品牌的长期稳定发展，成为了每个品牌都需要思考的问题。其中，品效协同是品牌穿越周期、实现持续增长的关键。
Q1：面对当前市场环境中日益增多的不确定性，品牌应如何有效应对，找到品效协同的平衡点？在决定营销平台的选择时，品牌又应依据哪些关键因素进行考量？
红元帅：在我近20年的品牌营销经验中，能穿越周期的唯有“心智”，一个品牌如若随波逐流只追营销红利，那势必难以在长周期里得到平衡，起盘可能很快，消失的也可能很快，所以我深刻意识到企业打造品牌的战略持守特别重要。基于品牌的健康成长，按照不同触点的特性和阶段目标，做难而对的事情。心智端人群大渗透，销售端渠道大渗透，想要平衡就做内容大渗透。
我始终坚信，目标在营销中至关重要。没有明确的目标，就无法进行有效的整合营销。因此，我始终先回到原点，明确企业在特定时间段内的目标，再据此制定营销策略的排兵布阵。我们的使命是帮助企业实现品牌梦想落地，让天下没有不红的品牌，不仅是品牌在各类平台的“翻译官”，同样我们也是平台的合作伙人，有义务共建平台繁荣和秩序，除此之外我们更是博主们的伯乐和知音，三角最平衡也最能激发生产力，一个清晰目标下的同心同力能攻克所有难点。
回归营销平台的特质，我认为小红书是目前中国最后的品牌孵化岛，拥有无与伦比的内容审美和生活方式趋势，因此我将重心放在小红书上，致力于完成品牌从0到1的孵化。当品牌在小红书上取得成功后，我会建议全域整合，以抖音为核心，其他渠道为辅助，实现1到100的全面扩张。
在小红书与抖音的运营策略上，我们根据两者的不同特点和企业当下的核心矛盾或目标制定不同的全案落地策略。小红书未来还有一的人口红利，目测未来小红书的注册用户到5个亿，这两个亿的空间就是新情绪品牌的增长红利，同时具有中产审美符号、平价效果替代和趋势成分风口等产品将成为高成长品类。抖音目前是等风来的一个状态，顶峰相见的抖音需要更多强整合、强运营、强服务、强团队来一开始赢在起点，如果不能赢在起点建议all in抖音，抖音的杠杆在现有传统一线品牌升级中起着最强销售等角色，真可谓线上一爆款，线下断货王，渠道优势在这个点上会再次绽放大美。
红元帅：我个人最大的感受是，无论是品牌方还是营销从业者，都深受当前焦虑氛围的困扰。这种焦虑导致我们在制定营销策略时往往偏离了核心方向。因此，我呼吁大家回归原点，首先明确我们做营销的根本目的。只有清晰了目的，我们才能制定出真正有效的营销策略。
同时，我观察到内容营销与直播营销正逐渐融合，形成主理人或双IP营销共振的新模式，即品牌IP与主理人IP的紧密结合。我认为，品牌的负责人应当走到台前，成为品牌的主理人IP，因为他们最了解产品与品牌，他们的个人输出能够直接为品牌增值，从而有效降低营销预算。
在此基础上，我也希望品牌营销行业能更加注重情绪品牌的建设。在未来的市场竞争中，情绪品牌将成为品牌与消费者之间建立深厚情感连接的关键。只有真正理解了消费者的需求和情绪，我们才能打造出深入人心的品牌。因此，我建议营销从业者应先建立共识，明确目标，再抓住关键点，形成一套闭环的方法论，确保我们的营销策略既自洽又有效，从而满足品牌方的需求。返回搜狐，查看更多
标签： #内容营销概念的提出
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